五金企业电视营销面临两道坎精密夹头

2020-06-15 12:00

受诸多因素的影响,五金行业仍捆绑在传统的营销渠道上:展会营销、口碑营销、广告牌营销等,虽然近几年五金企业也开始时髦起来,渐渐“试水”网络营销,但电视营销,除了卫浴五金外,涉足者仍是凤毛麟角。

近日,历来被视为中国经济市场的“风向标”的中央电视台广告招标预售,一时间,国际企业与本土品牌展开了激烈的竞争。纵观历年中标央视广告的企业,排名前三的行业是食品饮料、家电、金融保险,增长较快的有汽车、旅游等,新能源、旅游等新兴产业亦引人瞩目,而五金行业甚少参与这样的“豪赌晚宴”。

是什么导致五金企业这般淡薄电视营销呢?有两道坎。首先是五金企业开始尝试时恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”,惹一堆麻烦,效果不好。其次是电视营销受到区域限制。

中国五金业对于电视购物或电视广告而言,虽然不多,但也并非完全“无视”,当电视媒体从单纯的宣传扩展到整体营销,很多企业竞相角逐,我们的五金行业也是有过行动的。大家只要细心回放下各类电视广告,就会发现,日用五金、门窗企业、工程机械等五金企业也也曾尝试运用电视营销。

忌狂轰乱炸

甚至,有些五金业主为了能增加产品曝光率,直接采用电视直销广告的这种狂轰乱炸式做法,如日用五金中的“神奇锅”、“特种刀具”以及各种神奇的不锈钢制品等。但恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”,不仅没有打造品牌,反倒惹一堆麻烦。

正因如此,这些做了很多年电视广告的五金企业,就停下反思了,多年的电视投放,是否为五金企业树立产品优质的形象,是否通过优质产品让企业品牌化,建立企业品牌忠诚度呢?不依靠电视购物、电视广告这块跳板,五金企业能否在自己的营销领域,寻求自己的品牌竞争力。

受区域限制

五金与人民生产生活息息相关,既有大五金,也有小五金,它不比地板、建材等行业,品牌位置很突出,五金做大做强需要很长的一段过程。

近年来,我国五金行业通过不断的技术创新,发展迅猛,并形成了各大地域产业集群:浙江、广东、江苏等,涌现出了一批上规模、上档次的五金制造企业,它们在技术创新和新材料的应用方面也开始向高技术、新材料、特种工艺方向发展。尽管如此,由于准入门槛低,中小企业居多,五金行业始终整体档次不高,再加上目前五金行业还没有形成一个像样的现代化企业集团,在国内市场上的竞争力尚且不足,综合实力怎能去和这些资金雄厚的热门行业大佬们“叫板”?

再者,撇开企业不谈,一些五金市场为什么不和红星美凯龙、苏宁电器等家电市场一样,紧咬电视媒体呢?据了解,正式的五金市场成立也不过是十几年的时间,正在经历由无序到有序过渡阶段。遵循市场的淘汰机制,大家的精历都投到了市场管理、门面设计、店铺招商上,并没有形成连锁产业,区域的也限制了它的目标客户,做电视营销,未必能增加多少收益。

五金企业要做好电视营销,再投广告时狂轰乱炸式做法需要改变,尝试新的模式。其次是区域限制这个问题需要解决。这两道坎解决了,才能做好电视营销。

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